株式会社アイ･ティ･フロンティア
キーウェアソリューションズ株式会社
大連華暢電脳有限公司

（１）概況
株式会社アイ･ティ･フロンティア（社長：井上準二、本社：東京都中央区、以下　アイ・ティ・フロンティア）とキーウェアソリューションズ株式会社（社長：八反田博、本社：東京都新宿区、以下　キーウェアソリューションズ）は共同で、2004年4月1日より中華人民共和国大連市でのSAP/ABAPプログラム（＊）のオフショア開発を開始しました。
日本企業主導による日本語を基本言語としたSAPオフショア開発となります。
　 （＊）SAP R/3導入の際に機能をアドオンする時に使用するプログラム言語。

両社は、大連市のSI企業3社（大連華暢電脳有限公司（社長：張 帆、以下　華暢社））、大連永佳電子技術有限公司（社長：李　世英、以下　永佳社）、大連康百克数据庫工程有限公司（社長：陳　光、以下　DCE社））と提携して、大連でABAPプログラム開発することによりSAP導入のトータルコスト削減を提言することが可能となり、SAPシステム導入ビジネスの競争力強化を図ります。
実際の発注スキームは、華暢社の日本法人である株式会社ダイリックス（社長：張　東輝、本社：川崎市川崎区、以下　ダイリックス社）を経由して大連に発注することで、海外オフショア利用に伴う契約手続の煩雑さや為替リスク発生を回避することとしています。

（２）背景
企業が基幹システムを構築する際にはＥＲＰパッケージを導入する手法が広く一般的になっています。ＳＡＰ Ｒ/３（ドイツ製ＥＲＰパッケージ）はグローバルベースで多くの企業に導入されているＥＲＰパッケージです。しかし、パッケージを導入する際には各企業固有の業務要件等に対処するためのアドオン開発が必要となり、アドオン開発コストはパッケージ自体の導入コストを大きく上回るのが一般的なことから、そのコストダウンは導入企業の大きな課題になっています。

アイ･ティ･フロンティアとキーウェアソリューションズは予てよりＳAP Ｒ/３導入におけるビジネスパートナーとして協業してきましたが、今後のビジネス獲得のためにはアドオン開発におけるコスト低減を実現して価格競争力を高めていくことが必須であるとの共通認識にたって、大連でのABAPプログラム開発に着手しました。

（３）オフショア開発における実行体制と特徴
アイ･ティ･フロンティアは、オフショア開発の有益性の提案活動、システム設計、オフショアへの安定的/継続的な発注、成果物の検収を担当します。
キーウエアソリューションズは、プログラム開発要件を大連オフショアに繋ぐブリッジSE（日本語/中国語のバイリンガル）を確保し、大連での開発から納品までの運営全般の管理を担当します。また、ブリッジSE、大連側SEの研修も担当します。

具体的な発注手順は、アイ･ティ･フロンティアがキーウェアソリューションズに一括発注し、キーウェアソリューションズはダイリックス社経由で、華暢社（大連IT３社の取り纏め会社）にシステム開発を指示する形態となります。
今回のオフショア開発の特徴は、大連側で日本語ができるSEを確保していることから発注・納品ドキュメントは日本語で行なえることです。また、大連華暢の日本法人であるダイリックス社を経由することで、日本でのコミュニケーションが取りやすくなることと、円貨決済なので発注者側の為替リスク発生を回避できるメリットがあります。
この4月はブリッジSE５名、日本語と日本の商習慣の教育を受けた大連側SE１８名の陣容となっています。（別紙参照：ＰＤＦファイル）

また、SAP処理サーバ、情報共有サーバはアイ･ティ･フロンティアのデータセンターで一元管理するため、関係者間でのプログラム開発に関する情報共有がリアルタイムに行うことが可能となります。これらの実行体制と開発環境により、日中間の言葉・商習慣・距離における課題を解決して経済的で高品質なABAPプログラム開発の提供を実現します。

（４）今後の展開
当面はアイ・ティ・フロンティアの最大顧客である三菱商事様の基幹系システム開発を主体としていますが、システム開発コスト削減の強力な施策として活用頂ける様に幅広い企業様に積極的に提案していきます。
2004年度末（2005年3月期）までにブリッジSEを10名、SEを１００名以上規模まで増員する予定で、2004年度は約２億円のコスト削減の実現を目標としています。

なお、4月30日には大連市において、大連市要人を招いての本件の調印式が開催されます。